潘振華

日志

 
 

第六論 聯合招商要先交心   

2015-09-21 09:42:44

       做生意是人與人打交道,聯合招商也是拍賣公司與拍賣公司交往。彼此都陌生,相互不了解,不熟悉,聯合招商工作門前就有一道坎,越不過就難以聯手運作。

       就拍賣行業現狀而言,一個城市的幾十家拍賣公司相互諒解、熟悉,除了司法標的聯合拍賣外,其他標的都是各做各的,平時很少有業務來往,一個地區,相互熟悉的更少,整個拍賣行業幾千家拍賣公司,絕大多數都不熟悉,平時也沒有聯系,而拍賣的破產企業、廠房、股權債權等大額標的,更需要在地區乃至全國范圍招商,擴大拍賣信息的覆蓋面,動員更多的拍賣公司聯合招商,特別是正好手中有意向客戶的拍賣公司提供客戶信息,便于做好需求對接,提高拍賣成交率。

       同行間相互認識,相互交流,需要溝通的渠道和平臺,全國網拍聯盟建立了“全國拍賣行業聯盟”、“拍賣資源對接”、“拍企聯盟”等3個微信交流群。感興趣的同行可以加入群交流,已在群里的同行應主動參與交流,討論相關問題,發表個人想法。既可在群里共同交流,也可單獨一對一交流。彼此消除陌生感,相互間熟悉起來。

       只有相互間加強聯系,經常交流,互通信息,在互相了解的基礎上,彼此建立信任,有了信任,做事才放心,不再懷疑這懷疑那。也不再擔心這擔心那,聯合招商也就水到渠成。(作者:潘振華,QQ:1172396433 歡迎加微信交流!微信號:pan88110122)

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