潘振華

日志

 
 

對拍賣行業的反思之—不能自己束縛自己   

2015-10-27 09:07:53

       10月17日、18日,新成立的江蘇圣寶德拍賣公司,書畫和雜項拍賣成交額分別達到144萬和350萬元。一家剛成立的拍賣公司,觸及一般拍賣公司不敢碰的藝術品拍賣,剛出招就邁出了可喜的第一步,而多數經營了幾十年的拍賣公司,司法拍賣飯碗被別人端走后,寧可閑在“家”,也不敢走出“家門”,開辟新路。


       經營幾十年的拍賣公司,與新成立的拍賣公司比,無論是人脈資源,還是社會資源、業務渠道、客戶資源、拍賣經驗、拍賣運作、業務素質等都強。這么多優勢,為什么新業務渠道不能拓展,拍賣之路越走越窄呢。

       據悉,全上淘寶的省份,30%的拍賣公司人員已基本解散,還有30%的拍賣公司已改行從事評估等其他行業,有的干起了與拍賣毫不相干的煙酒批發,還有30%在苦苦撐著,真正從事社會資源拍賣業務的拍賣公司并不多,真正做得好的更少??傮w而言,拍賣行業進入嚴冬,拍賣企業處在生存和發展的危難之際,步履艱難,不知路在何方。

       拍賣行業為什么會走到今天這個地步,拍賣企業為什么經營幾十年,一夜之間又回到了起點??陀^原因我們無法改變,主觀原因最根本的是觀念和意識問題。習慣了幾十年相對穩定的司法拍賣業務,做得安心、做得穩定,順風順水,傭金收入還可以。至少生存沒問題,業務好一點小康沒問題,沒有下大力氣開拓社會資源。如今真的司法拍賣業務渠道被別人搶走了,沒有新的業務渠道作替代。

       雖然也想開拓新的業務渠道,也嘗試開辟社會資源市場,但試了幾下覺得難做又縮手了。怕投入了沒有回報,怕承擔風險,怕這怕那,自己捆住了自己的手腳,在自己設下的圍城內沖不出去,缺乏敢創敢試敢冒的意識,缺乏一股銳氣,缺乏自信,缺乏膽略。這種思維和想法的結果,導致拍賣企業陷入困境,被逼向邊緣化,最終要么被迫關門大吉,要么被迫老來學皮匠,重新改行。

       如果像江蘇圣寶德拍賣公司一樣,下定決心走出家門,走向社會,走向大市場,在大市場中找拍賣資源,開辟拍賣新路。天下之大,一定能走出一條拍賣新路。

       最可怕的是,打不開銬住自己的枷鎖,解不開捆綁自己的繩索,展不開雙手,邁不出雙腳,每天望洋興嘆,在一聲哀嘆中苦苦煎熬。(作者:潘振華,QQ:1172396433 歡迎加微信交流!微信號:pan88110122)

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潘振華
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